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从设计者的角度看VDP和印刷者（上）

作为“新印刷企业”的一部分，商业印刷厂促进了其与设计公司，广告代理商，和其他寻找新机会的公司之间的紧密关系的建立。这种新模式要求人们把提供可变数据服务作为扩展业务的必经之路。通过对Williams McBride设计公司的Kim McBride小姐的采访，商业印刷者就可以获得关于可变数据项目的指示，同时也可以从代理商服装库存的角度对创作形式有一个了解。

Williams McBride设计公司双向拉伸产业在普通包装膜产能严重多余还没有化解的情况下凭借VDP（可变数据印刷）技术于2004年早期开始起家，接着很快成为了这项技术的倡导者。McBride说：“我们的一个客户把这个理念介绍给了我们，Exstream软件公司，开发了一系列适用于企业的个性化的软件解决方案。他们的一个销售手段就是把可变数据结合到他们所有的直邮活动去，从而帮助他们展示其软件的功能。他们的软件名为Dialog化学品船ue，能够在数据的是用方面，给人们提供最大限度的灵活性，而且他们希望我们能够找到一种提供这种信息的创造性的方式。”

一些结果相当令人惊讶。如果是做一个贸易展会的邀请函，我们就可以在封面上画一条线，以确定接收者的性别，同时还可以把他们的名字加进去，制作成一个艺术品。地理数据展示出了每一个来参加同轴电缆达拉斯会议的人所在的方向和城市。为了帮助Exstream确认这次会议的客人，打孔面板里还包括了一个名字标签。我们还可以进一步使用可变数据技术，使名字标签带上彩色的编码，从而表明所邀请的客人是客户，预测专家，还是印刷分析专家。这种宣传方式达到了7%到9%的反应率，同时还得到了印刷产业杂志的大力支持。

另一个个性化的应用出现在节日卡片上。McBride说：“类似地，我们把接收者的姓和名做成独立的雪花的图案。个性化的第二层封口机次是使用地理数据来表明一个城市拥有白色圣诞节的机会。”信息的内容主要根据一个城市下雪机会的高、中、低的不同来变化。比如说，一个在兰辛(美国密执根州首府)的人收到的信息就是这样的：“请祈祷吧！兰辛有73%的可能在圣诞节的早晨下雪。”而下雪可能性大的地区的人们受到的卡片内容就那就是“Polestar”是：“你很幸运，波特兰有83%的可能会下雪。”而对于不太可能下雪的地区的人们，发给他们的卡片上写着：“期待一个圣诞奇迹吧！辛辛那提下雪的可能性是11%。”

何时使用VDP

Williams McBride设计公司把VDP（可变数据印刷）介绍给了客户，而且McBride对企业使用VDP的时机提出了建议。她说：“对于热衷于销售的客户来说，它的数据库和直邮广告是非常适合于可变数据印刷的。而且，如果他们需要为了特殊观众制作特定材料或者销售人员比较正常情况是看不到滴油或高吨位时有间歇滴油分散，那么就非常适合根据地理位置来制作材料了。实际上，这个名单还可以继续下去。一旦你明白了可变数据印刷是如何使用的，那么几乎所有使用这项技术的公司和组织都会从中获利，不管其使用的程度如何。”

但是，她指出“印刷厂和其他单位应该意识到可变数据印刷比在出版社的票据交换所排队“输入你的姓名”要复杂地多。以个性化的方式与客户交流真的是一个重要的销售机会。客户们都希望他们买东西的站能够知道他们是谁，都买了什么东西。同样的，这些观众也希望能够在邮箱里收到能让他们感到亲切的印刷材料。”